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从洁身妙浴成功背后解读中国日化市场趋势
来源:中国化妆品网 时间:2014-04-22
消费者的聚集之地就是快消品的江湖!国内日化行业市场暗流潮动,远眺中国日化行业的漫漫长河,关于面膜年、原液年、品类年的说法逐渐沉没在人群当中。商超改革、绝地促销、决战电商、O2O模式……行业的“刀光剑影”,2013年已经成为了过去,2014年全新的市场格局已经摆在了我们面前,中国日化行业该何去何从?
笔者数次深入市场,探索品牌足迹,试着“一点带面”从中国最强时尚、功能型沐浴品牌—洁身妙浴身上去解读2014年中国日化市场的发展趋势,从销售渠道、产品概念及新媒体营销等各个层次去探讨剖析,给行业品牌经营者及从业
探索者们一些全新的启示。
80后”与“90后”逐渐成为日化产品消费主导
通过洁身妙浴在河南胖东来、大润发、华润万家、家乐福、世纪联华和王府井百货等商超渠道销售数据分析得出,一个拥有数亿人口、以“80后”与“90后”为中心的巨大消费市场开始发力,2014年开始,80、90后将会逐渐成为日化产品消费的主导力量,品牌商开始围绕着这一特殊群体展开产品包装、品牌概念及网络营销等多样式的攻击,如洁身妙浴推出花瓣沐浴系列,在外围包装上面选择具有时尚冲击力度的花瓣为基调,产品里面也植入新鲜的花瓣,将沐浴露产品做得更加鲜活,充分捕捉80、90后消费群体的眼球。
放眼国内市场,开始抢攻80、90后这块市场的不只是洁身妙浴一家,比如“格兰玛弗兰”、“可东爱西”,就连“美宝莲”、“DHC”都开始在产品定位与新媒体营销方面下功夫,力求快速抢夺80、90后市场商机。
传统日化商超变革,重包装、重品质、更重品牌定位
不管是在中国还是在其他地方,赚女人的钱,始终是最容易的。当下,不管化妆品电商多么火爆,日化商超始终都是日化品牌必不可少的重要渠道,众多企业品牌不断集中到商超来,消费者也越来越重视到了商超消费的成熟购买性。尽管如此,但是对于品牌而言,想要走进像沃尔玛、家乐福及胖东来等知名度比较高的商超的确不易,除了要支付高昂的入场费之外,对品牌形象包装、产品品质、品牌定位的要求也越来越强,有不少品牌经营者都开始抱怨,面对门槛逐渐拉高的商超渠道,面对高昂的投资成本,自有品牌该何去何从?这的确是一个问题。
随着电商的冲击,传统日化商超已经开始变革,像胖东来缔造了商超渠道的神话,凭借的是其优秀的服务与高标准的产品品质赢得消费者的青睐。胖东来引进洁身妙浴主要原因在于其独特的产品概念,时尚年轻包装与“中国时尚、功效型沐浴品牌”的品牌定位,洁身妙浴是专注于时尚、功效型的产品品牌,凭借其高品质的产品赢得了国内消费者的芳心。从这个品牌去看日化商超渠道,不难得出,国内日化商超渠道开始变革,对于那些没有创新,定位不清新的品牌开始执行封杀策略,对于有明确市场定位,有市场需求的品牌大力引进,所以作为日化品牌经营者,在面对商超封杀的时候,一定要开始找准自身原因,而不是等待抱怨。
玩广告的同时,用口碑与服务攻城掠地
根据《化妆品品牌演义》,记者通过经纪公司了解到,中国化妆品行业市场当中除少数品牌跻身国内中端市场外,国产化妆品牌众多,有自然堂、丸美、泊莱雅和美肤宝等品牌,虽然都跻身G8阵营,它们通过明星代言广告的方式开始抢占市场份额。
传统品牌广告的做法就是猛做广告,电视、地铁、杂志上到处都是,到头来有60%以上的广告费都打水漂了。从洁身妙浴的身上,我们看到了另外一个出路,就是“玩广告的同时,用口碑与服务攻城略地”,广告对于品牌固然重要,但是在疯狂投广告的同时也要思考,我们该如何为消费者提供最优质的产品,又该如何去服务好自己的顾客?这个问题值得所有品牌管理者们去思考,去探索,去实践。
市场在改变,品牌随时做好博弈
在国内化妆品市场格局在做出全新的调整,各品牌需要做好博弈的准备。比如以蓝金眼部精确护理细分品类的品牌—“古蓝朵”,也蓄势研发全新的无添加产品,倡导真正无添加的食品级原料口号,如号称国礼的“百雀灵”—天然不刺激的草本文化等,或者称为中国时尚、功能型沐浴领导品牌的洁身妙浴—重产品包装,重顾客服务,重品牌策略定位。不管是在哪个细分市场,一些奢侈品与高价位的产品数量一直在暴涨,中国消费者对高端产品的需求量从来都没有降低,如何把握市场,全面出击抢攻中国化妆品行业这块大饼,需要品牌商们自己去好好思索。
在中国化妆品市场,过去单纯的贩卖化妆品本身的成份、简单功效或所谓的虚假概念已无法满足消费者的需求,市场在变,品牌也需要做出相应的改变。
 
 

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